怎么開好一家皮膚管理店，首先不僅要選對(duì)加盟品牌，還要了解其行業(yè)的情況，有很多店鋪開不下去，不僅僅是加盟品牌的原因，還有可能是項(xiàng)目的問題，開一家皮膚管理店，Dr.Jane皮膚管理中心是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

那么開一家皮膚管理店，需要注意什么呢？

1、優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)美容到最火的皮膚管理，店里項(xiàng)目也慢慢累積起來，有些項(xiàng)目也開始淡出我們視野，也沒人消費(fèi)，但價(jià)格表依然有該項(xiàng)目，給客人看起來項(xiàng)目雜亂多，感覺不專業(yè)，也不知道我們店里強(qiáng)項(xiàng)是哪個(gè)。

因此，我們有必要給店里項(xiàng)目結(jié)構(gòu)做個(gè)優(yōu)化，把利潤(rùn)低、客戶消費(fèi)少、多余的項(xiàng)目進(jìn)行刪除整合，對(duì)重復(fù)項(xiàng)目合并組成特定套餐，提升項(xiàng)目客單價(jià)。

2、設(shè)計(jì)拓客項(xiàng)目

很多店有疑問：在皮膚管理店、美容院絕大多數(shù)都有小氣泡管理項(xiàng)目。已經(jīng)爛大街的小氣泡項(xiàng)目還有必要做么？

小氣泡在清潔、去黑頭去角質(zhì)效果非常明顯，而且在皮膚管理流程中，小氣泡深層清潔，疏通毛孔，有效促進(jìn)后續(xù)護(hù)膚品營(yíng)養(yǎng)被皮膚吸收。所以雖然小氣泡已經(jīng)爛大街，但依然是眾多女生進(jìn)店必做的項(xiàng)目。

而且絕大多數(shù)皮膚管理店會(huì)用小氣泡做拓客。先用小氣泡項(xiàng)目把客戶吸引進(jìn)來，然后建立客情，帶動(dòng)其他項(xiàng)目消耗。

3、設(shè)計(jì)深推項(xiàng)目

絕大多數(shù)皮膚管理工作室項(xiàng)目比較多而且比較雜，有美甲美睫、半永久、皮膚管理、化妝、理療養(yǎng)生等等。

項(xiàng)目多，給客戶更多選擇，但也會(huì)增加店內(nèi)成本及導(dǎo)致店內(nèi)無特色化項(xiàng)目。簡(jiǎn)單說，項(xiàng)目五花八門而主要盈利項(xiàng)目沒有，有點(diǎn)類似雜貨店，不利于門店長(zhǎng)期發(fā)展。

以皮膚管理為主，選出特色項(xiàng)目深推，打造特色門店。

絕大多數(shù)皮膚管理店賣得最火項(xiàng)目有小氣泡管理、黃金煥膚、MTS中胚層療法；小氣泡一般用來拓客，黃金換膚店內(nèi)必備的常規(guī)項(xiàng)目，經(jīng)?；瘖y女生、皮膚暗沉的人最喜歡做，而MTS中胚層療法是店內(nèi)VIP項(xiàng)目，用來升客，提升客單價(jià)和業(yè)績(jī)。

4、定制項(xiàng)目療程

客戶多少抱著試一試態(tài)度做管理，看到效果后才會(huì)接下去做管理。

所以在給客戶定制私人管理時(shí)，先從見效果快的管理開始，然后慢慢升級(jí)到高級(jí)、VIP項(xiàng)目。讓客戶看到自己皮膚變好過程，加深客戶印象，激發(fā)客戶定期管理意識(shí)。

而且多數(shù)人皮膚存在多種問題，根據(jù)皮膚優(yōu)先解決順序、客人皮膚情況，定制項(xiàng)目療程，告訴客戶你的皮膚要恢復(fù)健康至少要多少療程，給客戶預(yù)期效果。有預(yù)期效果和皮膚正在變好，客戶更堅(jiān)定要繼續(xù)管理，這樣客單價(jià)和業(yè)績(jī)會(huì)變高點(diǎn)。

Dr.Jane加盟總部不斷秉承者成人之美的理念，幫助加盟商解決皮膚上的問題，致力于為廣大的消費(fèi)者享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高/增加其收銀在市場(chǎng)上的發(fā)展，而且總部有專業(yè)選址人員，設(shè)計(jì)人員，幫助加盟商進(jìn)行店鋪的選址，裝修設(shè)計(jì)的方案等，沒有任何的后顧之憂，歡迎您留言咨詢。